优发国际ღ✿★，室内装修ღ✿★，优发国际官方app下载ღ✿★，科达制造600499）1月3日发布投资者关系活动记录表ღ✿★，公司于2023年12月31日接受47家机构调研ღ✿★，机构类型为保险公司ღ✿★、其他ღ✿★、基金公司ღ✿★、海外机构ღ✿★、证券公司ღ✿★、阳光私募机构ღ✿★。 投资者关系活动主要内容介绍ღ✿★：

　　答ღ✿★：2023年前三季度国内陶瓷机械业务受房地产市场影响较大ღ✿★，海外市场相对平稳ღ✿★。目前ღ✿★，陶瓷机械海外订单占比超60%ღ✿★，海外收入持续提升ღ✿★，与国内收入持续接近ღ✿★。从海外市场销售情况来看ღ✿★，印度ღ✿★、非洲ღ✿★、中东等国家及地区占比较高ღ✿★，主要集中在发展或者新兴国家ღ✿★，欧美高端市场市占率较低ღ✿★。 从需求增长潜力来看的话ღ✿★，东南亚潜力比较大ღ✿★，东南亚区域的人口基数ღ✿★、经济增长以及城镇化需求等可能会为陶瓷机械需求带来驱动ღ✿★；其次是南美的二次复苏ღ✿★，比如秘鲁ღ✿★、智利等国家ღ✿★，处于二次城镇化复兴的阶段ღ✿★；第三是非洲ღ✿★，非洲城镇化相对落后ღ✿★，人口基数较大ღ✿★，人均瓷砖消费量较低ღ✿★，有巨大的潜力ღ✿★。 目前ღ✿★，我们也在不断寻找“空白”市场ღ✿★，在巩固ღ✿★、加深新兴ღ✿★、发展中国家市场布局的同时ღ✿★，着重把目光望向欧美市场优发国际官方app下载ღ✿★，包括2018年我们收购了意大利唯高以及前段时间收购了意大利模具公司FDS70%股权ღ✿★，一方面希望融合意式制造完善公司产品线及产品力ღ✿★，另外也希望加强与客户的黏性ღ✿★，并整合收并购公司的客户资源优发国际官方app下载ღ✿★，二者配合更好地拓展欧美高端市场ღ✿★。未来ღ✿★，我们认为陶机海外的收入将占据一个较高的比例ღ✿★。

　　答ღ✿★：收入增长主要源自国内ღ✿★，一是新产品迭代ღ✿★，其次是旧产能的更新ღ✿★，这是国内最主要的两个驱动力ღ✿★。终端销售市场从传统的陶瓷ღ✿★，发展到大板ღ✿★，再到岩板ღ✿★，通过新产品迭代带动上游设备的销售ღ✿★，像现在的岩板不仅应用于地砖ღ✿★，也可以应用在家居行业ღ✿★，像厨房或餐桌台面等ღ✿★。

　　答ღ✿★：我们相继在印度优发国际官方app下载ღ✿★、土耳其ღ✿★、印尼等国家建立子公司ღ✿★，希望可以通过设立海外子公司的方式ღ✿★，一是将配件ღ✿★、耗材及维修等服务前移ღ✿★，更好为客户提供一些配套服务ღ✿★，以及时响应客户需求增加客户粘性ღ✿★；二是通过建立全球销售网络来推进装备和配件耗材的销售ღ✿★，更好的开拓全球市场ღ✿★。

　　答ღ✿★：科达制造陶瓷机械整体策略之一就是从设备供应商转向全方位陶瓷生产服务商ღ✿★。在配件耗材领域ღ✿★，配件耗材全球市场规模比陶机要大很多ღ✿★，同时它的服务粘性很强ღ✿★，一般需要根据工厂配件耗材实际情况来适配做供应ღ✿★，可以和陶机销售形成协同ღ✿★。前期我们主要在部分配件领域优发国际官方app下载ღ✿★，目前正在重点发展配件及耗材业务ღ✿★，耗材领域中占比较大的一块是墨水ღ✿★。我们今年收购了国内墨水龙头国瓷康立泰40%股权ღ✿★，其去年收入大约10亿ღ✿★，主要来自于国内客户ღ✿★。目前公司已与其共同设立了广东康立泰公司ღ✿★，并由科达制造控股ღ✿★，未来将通过科达制造的海外客户资源ღ✿★，推进其海外业务的拓展ღ✿★。此外ღ✿★，科达制造还通过自身的技术工艺协助其进一步降本ღ✿★。 目前柚子直播平台ღ✿★，我们在全球已经有超过80个配件仓及服务网点ღ✿★。在配件领域ღ✿★，对于核心装备的一些配件ღ✿★，除了自己生产外ღ✿★，我们还希望通过收购的方式ღ✿★，吸纳一些优秀的企业ღ✿★、技术ღ✿★，进一步开拓配件市场ღ✿★。比如我们收购意大利模具企业FDSღ✿★，它是做陶机领域最核心装备压机的模具ღ✿★，虽然营收规模不大ღ✿★，但它获得了较多意大利陶瓷客户的认可ღ✿★，且合作年限长ღ✿★、黏性高ღ✿★，希望后续逐步转化为我们的资源ღ✿★，并配合2018年收购的意大利唯高ღ✿★，更好地深耕意大利乃至欧美等高端市场ღ✿★。

　　答ღ✿★：公司主要竞争对手为该领域排名第一的萨克米ღ✿★，其作为意大利企业在欧美地区较为具备优势ღ✿★。而科达设备特点是大批量ღ✿★、快速ღ✿★、性价比高ღ✿★，主要在发展中国家ღ✿★、新兴国家具备较好市场ღ✿★，例如亚洲ღ✿★、非洲等地区ღ✿★。目前ღ✿★，科达制造也在持续布局ღ✿★、切入欧美等高端市场ღ✿★。

　　答ღ✿★：国内主要为存量市场ღ✿★，增长驱动主要来自于下游新产品的迭代拉动ღ✿★、陶机的更新换代以及一些政策例如碳排放ღ✿★、环保政策对绿色化生产的要求等ღ✿★。海外市场ღ✿★，公司会进一步深化全球化的布局ღ✿★，通过在每个大洲运营子公司建立全球销售网络ღ✿★，进一步提升市场份额ღ✿★。除此之外ღ✿★，我们还通过价值链向下延伸ღ✿★，开展包括耗材配件ღ✿★、运营ღ✿★、承包ღ✿★、维修等各方面的服务ღ✿★。从宏观来看ღ✿★，全球配件耗材的市场比陶机市场更为广阔ღ✿★，配件耗材的使用频率要比陶机高ღ✿★。未来随着配件耗材领域的深入开展ღ✿★，这一部分收入比例也会越来越高ღ✿★。

　　答ღ✿★：海外订单的毛利率会比国内高一点ღ✿★，公司后续通过持续加快海外发展ღ✿★，提升海外业务占比ღ✿★，同时通过毛利率更高的耗材业务的补充ღ✿★，去提升整个业务板块的净利率ღ✿★。另外ღ✿★，公司正在积极开展的生产和管理精益项目也将助力公司净利率的改善ღ✿★。相比起追求收入的规模ღ✿★，为规避风险ღ✿★，目前我们也会更关注盈利水平的保障ღ✿★，我们也会在一些业务ღ✿★、订单上进行取舍ღ✿★，未来这块业务我们希望整体朝着10%的净利率目标发展ღ✿★。

　　答ღ✿★：陶机的通用化主要围绕ღ✿★、利用现有的陶瓷机械装备的能力去外延ღ✿★，比如压机的通用化ღ✿★，像铝型材挤压机柚子直播平台ღ✿★，可以应用于光伏边框ღ✿★、汽车轮毂等领域ღ✿★；窑炉的通用化ღ✿★，像锂云母焙烧窑等装备ღ✿★，可以用于正极材料生产制造环节等ღ✿★，包括我们也在做洁具ღ✿★、耐用材料及餐具等方面的窑炉ღ✿★；以及原料设备ღ✿★、智能仓储装备ღ✿★、包装装备ღ✿★、抛磨设备等ღ✿★，都会在合适的时机向外延伸ღ✿★。

　　答ღ✿★：公司的铝型材挤压机已供货永臻科技等企业ღ✿★，可用于铝合金建筑型材ღ✿★、光伏边框ღ✿★、电动汽车关键结构件ღ✿★、动力电池包壳体等领域ღ✿★。今年铝型材挤压机接单ღ✿★、客户使用反馈都还不错ღ✿★，在慢慢增长ღ✿★，上半年接单超过1.7亿元ღ✿★。

　　答ღ✿★：公司最初主要做陶瓷机械ღ✿★，在实现国内甚至全球的龙头地位后ღ✿★，开始不断地尝试第二增长曲线年左右ღ✿★，公司在考察了很多地区后ღ✿★，最后与合作伙伴一起到非洲开展调研ღ✿★。基于非洲庞大的人口背景ღ✿★、依赖进口瓷砖的市场情况以及较低的城镇化水平等ღ✿★，公司决定和合作伙伴一起在非洲开展建陶业务ღ✿★。 2016年ღ✿★，我们在非洲肯尼亚合资建设了第一个陶瓷厂ღ✿★，实现当年建设ღ✿★、当年投产ღ✿★、当年盈利的成果ღ✿★。基于肯尼亚的情况ღ✿★，后续我们又在加纳ღ✿★、坦桑尼亚ღ✿★、塞内加尔ღ✿★、赞比亚等地建设瓷砖项目ღ✿★。凭借公司本身多年的陶瓷机械制造优势及经验ღ✿★，以及合作伙伴在非洲多年经营的渠道优势ღ✿★，合资公司随着持续的产能释放ღ✿★，迅速铺开了市场ღ✿★。

　　答ღ✿★：非洲部分地区的基础设施配套ღ✿★、原材料等方面相较于国内来说还有所欠缺ღ✿★，比如我们在肯尼亚的第一个项目的用水ღ✿★，是我们的团队寻找水源ღ✿★，并且带领工程队打井ღ✿★、铺管并引水至厂区ღ✿★，包括引电以及瓷砖的原材料也都需要团队自行寻找解决ღ✿★，现在我们也是在非洲当地储备了一些原材料矿ღ✿★。 目前ღ✿★，公司海外建材生产基地本土员工占比超过90%ღ✿★，并且越来越多本地人被提拔至中层管理岗位ღ✿★。因此ღ✿★，跨境经营还必须面对当地的法治环境ღ✿★、经济环境ღ✿★、劳工环境ღ✿★、习俗文化等差异ღ✿★。经过这几年的摸索与成长ღ✿★，现在遇到这些问题已是游刃有余了ღ✿★。

　　答ღ✿★：合资公司是在毛里求斯成立持股平台ღ✿★，在每个国家设立项目公司ღ✿★，并延伸了陶瓷ღ✿★、洁具优发国际官方app下载ღ✿★、玻璃等业务ღ✿★。未来ღ✿★，科达制造和森大集团将围绕包括但不限于瓷砖ღ✿★、洁具ღ✿★、玻璃等品类的建材产品优发国际官方app下载ღ✿★，在全球范围内推动更广泛的合作ღ✿★。

　　答ღ✿★：在瓷砖品牌销售上ღ✿★，合资公司在打造多个品牌ღ✿★，其中ღ✿★，特福是我们在非洲最主要的品牌ღ✿★，生产和销售当地市面上所常见的各个规格瓷砖ღ✿★，对比当地同规格产品ღ✿★，品牌知名度及质量上相对更好ღ✿★。此外ღ✿★，合资公司还在非洲设立了一个高端品牌ღ✿★，已在多个国家试点ღ✿★，主要销售偏大规格等高端瓷砖ღ✿★，目前效果不错ღ✿★。

　　答ღ✿★：2022年瓷砖销量1.2亿㎡ღ✿★，营收约33亿元ღ✿★，产销平衡ღ✿★。目前我们在肯尼亚ღ✿★、加纳ღ✿★、赞比亚ღ✿★、塞内加尔ღ✿★、坦桑尼亚5个国家建设了6个生产基地ღ✿★，除了在本国销售外ღ✿★，还向周边的国家出口ღ✿★，目标覆盖区域主要围绕在撒哈拉沙漠以南地区的非洲国家ღ✿★。根据前三季度情况来看ღ✿★，超过半数是在生产基地所在国销售ღ✿★，另有部分是向非洲其他国家出口ღ✿★。

　　答ღ✿★：合资公司销售模式主要是经销商ღ✿★，下面直接就是终端门店ღ✿★，采取分类管理ღ✿★，绝大部分采用专卖店的形式ღ✿★，只能销售科达的瓷砖品牌ღ✿★，另有少部分适用批发商的模式ღ✿★，限制较少ღ✿★，但两者在激励措施ღ✿★、扶持力度ღ✿★、采购价格等方面会有区别ღ✿★。此外ღ✿★，还有小部分大宗的消费者会直接来购买ღ✿★。总体来说相对于国内层级来说比较扁平化ღ✿★。

　　答ღ✿★：目前非洲子公司生产的瓷砖主要为小规格瓷砖ღ✿★，也有部分600×600mm等大规格瓷砖的生产与销售ღ✿★，主要用作地砖ღ✿★、墙砖等ღ✿★，并根据当地客户审美进行设计优化ღ✿★。 非洲这几年总体经济水平是上升的ღ✿★，但当前瓷砖的价格相比于几年前同规格产品单价其实相差不多ღ✿★，并且基于科达的陶瓷制造能力ღ✿★，我们提供的瓷砖质量也提升了很多ღ✿★。此外ღ✿★，我们也在实时根据市场需求调整瓷砖产品结构ღ✿★，尽可能提高高净值ღ✿★、效益更好的产品生产比例ღ✿★。放长远来看ღ✿★，我们认为后面还是有议价空间的ღ✿★。

　　答ღ✿★：从客户消费趋势来看ღ✿★，前期市政ღ✿★、商业工程占比会多一些ღ✿★，比如学校ღ✿★、医院ღ✿★、酒店等ღ✿★。目前居民的消费也在慢慢起来ღ✿★，我们相信在未来的10-20年期间ღ✿★，非洲城镇化率将进一步提升ღ✿★，带动居民个人在瓷砖ღ✿★、洁具ღ✿★、玻璃等建材需求量的提升ღ✿★。

　　答ღ✿★：我们的合作伙伴森大集团是最早进入非洲ღ✿★、南美洲等海外市场的国际贸易企业之一ღ✿★，拥有广泛的营销网络ღ✿★。合资公司瓷砖产品生产出来后替代了森大原有的瓷砖销售品类ღ✿★，借助森大的销售渠道优势ღ✿★，很快就展开销售并盈利ღ✿★。后续玻璃等品类投产后也会参考ღ✿★、借鉴瓷砖的销售成功经验ღ✿★。

　　答ღ✿★：洁具的销售渠道和瓷砖的渠道是可以协同ღ✿★，洁具是需要品牌去拉动的一个品类ღ✿★，需要花时间去培育ღ✿★、运营品牌ღ✿★。目前ღ✿★，公司在当地打造的洁具品牌是中高端品牌ღ✿★，产品质量和性价比在当地来说是比较好的ღ✿★，包括加纳洁具厂前期试运行ღ✿★，我们从销售终端反馈得知ღ✿★，需求量都还不错ღ✿★，包括目前当地马桶等洁具主要还是依赖进口ღ✿★。我们相信在未来品牌培育到一定阶段后ღ✿★，洁具有望达到不错的盈利水平ღ✿★。

　　答ღ✿★：非洲人口基数较大ღ✿★，每个国家的城镇化水平会有差异ღ✿★，整体城镇化速度不会像中国的那么快ღ✿★。因此ღ✿★，在瓷砖产能达到一定规模后ღ✿★，我们根据终端的需求横向地扩展洁具和玻璃这些建材品类ღ✿★。同时ღ✿★，瓷砖业务积累的渠道ღ✿★、品牌等优势ღ✿★，可更好地赋能ღ✿★、促进海外建材业务的整体发展ღ✿★。 此外ღ✿★，我们装备业务方面也会做一些洁具设备ღ✿★，部分洁具设备可由我们自己提供ღ✿★，因此在装备业务方面也能够有一些协同ღ✿★；同时在为这些生产基地提供设备的过程中ღ✿★，我们也会不断积累经验ღ✿★，正向促进洁具设备业务能力的提升ღ✿★。

　　答ღ✿★：经过我们的调研ღ✿★，非洲地区还在城镇化发展阶段ღ✿★，有比较大的建材发展潜力ღ✿★，前期建材需求主要依赖进口ღ✿★。因此我们选取了政治和营运环境较稳定ღ✿★、人口规模及增长潜力较大ღ✿★、经济发展趋势较好ღ✿★、市场规模较大ღ✿★、地理位置较好ღ✿★、各方限制相对较少的国家ღ✿★，陆续建设本土产能ღ✿★，再辐射周围的非洲国家ღ✿★，比如东非乌干达ღ✿★、卢旺达ღ✿★、马拉维及西非多哥ღ✿★、贝宁ღ✿★、布基纳法索等多个国家ღ✿★。除前期布局的5个国家外ღ✿★，目前我们也正在科特迪瓦ღ✿★、喀麦隆以及南美的秘鲁建设建材项目ღ✿★。此外ღ✿★，对于目前政治和营运环境不太稳定ღ✿★，但经济发展ღ✿★、市场规模等方面又比较有潜力的ღ✿★，合资公司会考虑ღ✿★、尝试先出口的方式进行提前布局ღ✿★，后续再根据具体情况做进一步的判断ღ✿★。

　　答ღ✿★：我们也在持续观察一些南美ღ✿★、中亚等机会ღ✿★。我们在南美做产品配套的时候已经观察很多年ღ✿★，我们认为这些区域未来会面临长周期ღ✿★、快增长的状态ღ✿★，所以会选择一些未来增长ღ✿★、确定性比较大ღ✿★、机会多的市场ღ✿★，比如近期我们在南美秘鲁的玻璃项目已经开始动工ღ✿★。但项目拓展还是要根据我们的资金情况来ღ✿★，需要考虑资本支出ღ✿★、关注全球经济的增长以及政治局势等ღ✿★。

　　答ღ✿★：目前公司在非洲的本土竞争对手主要是来自于中国的一家企业ღ✿★，两者的产能规模相差不是很大ღ✿★，产能布局在部分国家会有重合ღ✿★。另外ღ✿★，疫情影响结束后ღ✿★，还会受到一些进口瓷砖的竞争ღ✿★，但这部分进口瓷砖主要是满足一些差异化的需求ღ✿★，比如一些特殊规格ღ✿★、特殊图案等瓷砖ღ✿★。但总体来看ღ✿★，我们认为非洲的建材市场主要还是一个增量市场ღ✿★。

　　答ღ✿★：主要在于本土化的成本优势ღ✿★、渠道优势ღ✿★、管理优势ღ✿★、技术优势以及资金优势ღ✿★。公司海外建材业务立足于本地资源ღ✿★、本土市场ღ✿★、本土人力等ღ✿★，主要原材料实现本土化ღ✿★，本土员工占比超过90%ღ✿★，整体运营成本相较进口瓷砖产品更有优势柚子直播平台ღ✿★。同时ღ✿★，得益于合作伙伴深耕非洲多年的贸易优势ღ✿★，以及合资公司海外管理团队多年本土化运营的经验ღ✿★，从销售端和管理端都能对新项目的开拓进行快速赋能ღ✿★。例如柚子直播平台ღ✿★，非洲当地的基础设施配套相较于国内来说有所欠缺ღ✿★、相对落后ღ✿★，在用水ღ✿★、用电ღ✿★、原料等多方面需要公司团队自行解决ღ✿★；此外ღ✿★，与当地人员ღ✿★、社区等的相处和管理方式ღ✿★，也需要公司摸索ღ✿★、适应ღ✿★，因此在非洲的运营管理相对于各项配套成熟的国内来说挑战更大ღ✿★，而我们目前已经具备成熟的海外管理运营团队ღ✿★。另外柚子直播平台ღ✿★，科达制造作为建材机械的生产商ღ✿★，在建材生产流程和精益生产中更加具有经验ღ✿★，能够很好将装备优势赋能建材的生产流程ღ✿★。最后ღ✿★，相较于非洲当地的高贷款利率ღ✿★，2020年公司通过与IFC等机构达成的长期合作ღ✿★，使得非洲工厂能够获得更低成本的资金支持ღ✿★，加之较好的盈利水平ღ✿★、经营效率ღ✿★，业务整体具有良好的资金优势ღ✿★。

　　答ღ✿★：截至第三季度末ღ✿★，公司已于非洲五国运营6个生产基地ღ✿★，拥有17条建筑陶瓷生产线条洁具生产线ღ✿★。同时ღ✿★，公司肯尼亚基苏木洁具生产项目ღ✿★、坦桑尼亚建筑玻璃生产项目ღ✿★、喀麦隆和科特迪瓦陶瓷生产项目以及南美秘鲁建筑玻璃生产项目等正在建设中ღ✿★。在现有全部在建项目达产后ღ✿★，预计公司将合计形成年产近2亿平方米建筑陶瓷ღ✿★、260万件洁具及40万吨建筑玻璃的产能ღ✿★。此外ღ✿★，公司也在寻找“空白”市场ღ✿★，积极探索ღ✿★、寻找没有本土产能ღ✿★，但人口规模ღ✿★、经济发展潜力又不错的市场区域ღ✿★；同时ღ✿★，公司也会根据市场以及销售情况ღ✿★，对现有生产基地进行技改或产能扩建ღ✿★。并且ღ✿★，公司未来也不排除会在一些目前未涉及的区域进行一些建材项目的收并购ღ✿★，从而快速抢占市场份额ღ✿★，完成区域整合ღ✿★。

　　答ღ✿★：前期受国际物流受阻ღ✿★、海运费涨价等因素影响ღ✿★，非洲当地瓷砖产品供应短缺ღ✿★，产品价格有多次上涨ღ✿★，因此这几年我们在非洲的业务净利润均保持较高水平ღ✿★。我们认为ღ✿★，后续非洲瓷砖产品的价格可能会逐步回归到常态ღ✿★，毛利率和净利润不会一直维持这么高的水平ღ✿★。但非洲地区瓷砖产品的需求量还在增长ღ✿★，我们的产能也在建设中ღ✿★，在公司本土化的经营策略下ღ✿★，一方面公司在生产成本ღ✿★、人力成本等方面具备优势ღ✿★，同时非洲当地的销售渠道相对国内更加扁平化ღ✿★，后续我们还会做一些降本增效以及在终端开展一些渠道布局等工作ღ✿★。基于以上情况ღ✿★，我们认为这块业务会保持在合理的利润水平ღ✿★。

　　答ღ✿★：首先ღ✿★，海外建材生产基地会根据实际情况优化能源结构ღ✿★。在建材生产过程中ღ✿★，能源成本占比较大ღ✿★，所以我们会通过搭建光伏发电设施代替部分发电ღ✿★。 其次ღ✿★，海外建材也会逐步加深本土化经营程度ღ✿★，从优化原材料本地采购结构ღ✿★、增加员工本土化比例等工作ღ✿★，来降低成本ღ✿★。此外ღ✿★，海外建材也会借鉴陶瓷机械成熟的生产和管理精益项目经验ღ✿★，开启精益改善工作赋能生产流程提质增效ღ✿★。

　　答ღ✿★：主要是以下两部分ღ✿★，公司海外建材部分所在国家除了本土化销售外还要做出口ღ✿★，就会涉及到清关ღ✿★、运输等程序ღ✿★。森大经过多年的当地贸易经营ღ✿★，在清关ღ✿★、运输等程序已有成熟的模式ღ✿★。为了进一步降低成本ღ✿★，合资公司会通过森大的渠道开展一部分贸易ღ✿★。另外ღ✿★，因海外建材业务合资运营ღ✿★，部分森大的人员为合资公司提供服务ღ✿★。在每个工厂体量较小时ღ✿★，会优先从成本角度经营ღ✿★，双方股东协同发展ღ✿★；随着每个国家的工厂在当地的业务及体量的增长ღ✿★，我们已逐步开始组建团队独立运营ღ✿★。

　　答ღ✿★：早期我们海外建材项目的资金筹备一般情况一部分是由股东出资ღ✿★，另一部分是通过贷款渠道ღ✿★，但目前主要是通过海外建材业务板块的盈余资金以及贷款出资ღ✿★。在贷款渠道ღ✿★，基于对公司海外建材业务以及社会责任的认可ღ✿★，世界银行旗下金融机构IFC于2020年与公司签订了长期贷款协议ღ✿★，为非洲项目提供7年期低息贷款ღ✿★，相较于非洲地区高利率的银行贷款ღ✿★，具备较好的资金及财务成本优势优发国际官方app下载ღ✿★。此外柚子直播平台ღ✿★，今年科达制造又与IFC等机构进行了融资ღ✿★，以便更好地助力海外建材业务多品类ღ✿★、跨区域的快速发展ღ✿★。

　　答ღ✿★：海外建材销售一般按照当地货币结算ღ✿★，部分是美元结算ღ✿★。我们除了保留一部分的运营资金外ღ✿★，其它的会争取及时换成美元ღ✿★，希望尽可能地平滑汇率的影响ღ✿★。此外ღ✿★，我们整体的海外业务会考虑做一些金融衍生品来对冲ღ✿★，比如套期保值业务ღ✿★。

　　答ღ✿★：科达持有非洲工厂51%股权ღ✿★，合作伙伴持有49%ღ✿★，目前我们对于海外建材业务的要求是在控制好资产负债表的情况下ღ✿★，有利润还要分红ღ✿★，近几年也一直保持稳定的分红ღ✿★。

　　答ღ✿★：最早公司在做清洁煤制气装备的时候ღ✿★，积累了大量的碳基材料处理等相关技术ღ✿★。在2015年左右ღ✿★，公司着手新一轮的增长点布局ღ✿★，就从碳基材料相关领域寻找ღ✿★，而锂电负极材料主要以石墨为主ღ✿★。早期我们在安徽成立了安徽新材料公司开始着手团队组建和负极材料的研发ღ✿★，并在2017年设立了福建科达新能源ღ✿★，着手生产基地的布局ღ✿★。同时ღ✿★，我们也看中了正极材料中碳酸锂的机会ღ✿★，并接触到当时蓝科锂业的原股东ღ✿★。基于对新能源产业的看好ღ✿★，以及对盐湖提锂的技术评估以及经营规划的展望ღ✿★，我们当时收购了蓝科锂业其他少数股东的股份ღ✿★，间接持有43.58%的股权ღ✿★。目前ღ✿★，公司通过蓝科锂业投资收益带来的分红ღ✿★，已收回对其相关投资ღ✿★。

　　答ღ✿★：今年前三季度公司自营的负极材料业务产销量其实同比是提升的ღ✿★，产销率相对也比较高ღ✿★，但受产品价格大幅下降的影响ღ✿★，负极材料业务的营收发展受限ღ✿★。此外ღ✿★，受益于降本增效多重举措ღ✿★，公司第三季度负极材料盈利能力已经环比改善ღ✿★，后续也会持续加强降本增效工作ღ✿★。

　　答ღ✿★：在客户端ღ✿★，我们主要面向储能领域企业ღ✿★，相较于行业同类产品ღ✿★，我们负极材料循环次数和安全性能方面会更加有优势ღ✿★。未来公司负极材料成品也将主要供应给储能领域客户ღ✿★，部分会配置动力及数码类客户ღ✿★。

　　答ღ✿★：前三季度ღ✿★，公司通过安徽ღ✿★、福建基地已具备4万吨/年石墨化ღ✿★、2万吨/年人造石墨产能ღ✿★。我们其实前期规划了国内整体15万吨人造石墨产能ღ✿★，并计划择机协同境外资源启动5万吨负极材料的海外产能建设ღ✿★，但目前基于终端市场情况ღ✿★，我们在建的福建二期与重庆合计年产10万吨人造石墨项目建设进度有所放缓ღ✿★，后续将根据市场情况及客户需求分步地安排建设进度ღ✿★、产能释放等ღ✿★。

　　答ღ✿★：虽然现在人造石墨终端的价格有所低迷ღ✿★，但是前端的原材料成本价格也在下降ღ✿★。后续公司一方面也正通过规模化产能建设去降低管理成本边际ღ✿★，同时在保障产品质量和稳定性的前提下ღ✿★，采用优化导电和保温结构等降低能耗措施以及提升技术工艺等方式去降本增效ღ✿★。此外优发国际官方app下载ღ✿★，公司开展的锂电装备业务也将在产品性能ღ✿★、节能降耗等方面更好赋能正在建设的重庆及福建生产基地ღ✿★。未来我们将努力实现毛利率的优化提升ღ✿★。

　　答ღ✿★：科达制造本身是做陶瓷机械的ღ✿★，生产线的供应中间有一段是窑炉这类烧成产品ღ✿★，我们发现锂电材料的烧结过程ღ✿★，其实和瓷砖的烧制过程是比较像的ღ✿★，所以针对锂电材料的烧结研发了相关烧成设备ღ✿★。基于30余年的陶机装备的研发技术及经验积累ღ✿★，公司于2022年战略性开启了锂电材料装备业务ღ✿★，目前已有锂精矿ღ✿★、正负极材料等装备的研发成果ღ✿★，未来将进一步延伸产品线ღ✿★。 锂电装备订单目前来看ღ✿★，需求相比去年确实有所减缓ღ✿★。其中ღ✿★，部分投资者把投负极材料的周期拉长了ღ✿★，也有部分投资者可能继续看市场情况再定ღ✿★。

　　答ღ✿★：蓝科锂业前三季度碳酸锂产量约2.58万吨ღ✿★，销量约2.84万吨ღ✿★，库存约0.16万吨ღ✿★；前三季度收入55.11亿元ღ✿★、净利润32.30亿元ღ✿★，为公司带来超14亿元的归母净利润贡献ღ✿★。

　　答ღ✿★：碳酸锂价格的波动对上游企业来说是没法控制的ღ✿★，但盐湖提锂在市场上具有很大的价格竞争优势ღ✿★，未来也会保持这种优势ღ✿★。我们也将尽可能去推动蓝科锂业持续的降本以及技术优化工作ღ✿★，并探讨ღ✿★、支持相关激励机制ღ✿★，促进蓝科锂业的长期ღ✿★、可持续发展ღ✿★。同时ღ✿★，我们也将通过蓝科锂业持续的现金分红ღ✿★，逐步推动我们主营业务在全球市场的投资及布局ღ✿★。

　　答ღ✿★：蓝科锂业目前持续推进技改ღ✿★，并采用增加天然气供应等措施保障冬季生产ღ✿★，将争取完成今年生产目标3.6万吨ღ✿★，加上去年底库存ღ✿★，销售目标4万吨ღ✿★。 蓝科锂业目前拥有3万吨/年碳酸锂产能装置ღ✿★，截至前三季度ღ✿★，蓝科锂业最高日产量已突破140吨ღ✿★。未来2~3年内ღ✿★，公司希望通过技术提升ღ✿★、工艺升级ღ✿★、后端沉锂母液回收等方式ღ✿★，争取实现5万吨/年以内的产能ღ✿★。

　　答ღ✿★：公司间接持有蓝科锂业43.58%股份ღ✿★，控制其48.58%投票权ღ✿★。蓝科锂业的净利润会以48.58%的比例计算在公司的投资收益中ღ✿★，但对公司归母净利润的影响为43.58%ღ✿★，今年前三季度影响公司归母净利润约14亿元ღ✿★。

　　答ღ✿★：如果未来碳酸锂维持一个比较合适的价格ღ✿★，蓝科锂业每年也会有一定的收益ღ✿★。在保障蓝科锂业生产经营ღ✿★、技改ღ✿★、研发等支出的情况下ღ✿★，近两年双方股东也达成共识尽可能地分红ღ✿★。从科达角度来说ღ✿★，这几年随着公司收益的增加ღ✿★，公司分红金额也持续增加ღ✿★，这是我们作为上市公司的态度ღ✿★，希望公司随着整体经营情况的变好ღ✿★，能够为股东带来更好的回报ღ✿★。所以在公司保持不错利润贡献的情况下ღ✿★，我们会保持比较好的分红水平ღ✿★。

　　答ღ✿★：蓝科锂业的日常生产经营主要是由管理层负责ღ✿★，而在董事会层面ღ✿★，会决策蓝科锂业的重大事项ღ✿★，并听取蓝科锂业的经营汇报ღ✿★。蓝科锂业董事会由5名成员构成ღ✿★，其中科达制造提名2位董事ღ✿★，分别为科达制造的董事张仲华先生ღ✿★、董秘李跃进先生ღ✿★，而张董目前也担任蓝科锂业的董事长ღ✿★。股东双方会在董事会层面探讨蓝科锂业的未来发展ღ✿★，支持蓝科锂业的各项技改ღ✿★、研发ღ✿★、经营管理工作ღ✿★。

　　答ღ✿★：建材机械方面ღ✿★，更多是海外基地的建设和陶机产业链吸纳一些优秀的企业ღ✿★、技术ღ✿★，比如今年启动了土耳其基地的建设ღ✿★，也收购了两个配件耗材的标的等ღ✿★，但这些项目的资本开支相对不大ღ✿★。海外建材方面ღ✿★，主要是陶瓷ღ✿★、洁具ღ✿★、玻璃等建材项目的建设ღ✿★，目前公司坦桑尼亚和秘鲁的建筑玻璃生产项目ღ✿★、喀麦隆及科特迪瓦的陶瓷项目等正在建设中ღ✿★。锂电材料方面ღ✿★，主要是福建二期基地和重庆基地合计年产10万吨人造石墨产能的建设ღ✿★，不过相关建设进度有所放缓ღ✿★，另外国外的石墨矿也在勘探过程中ღ✿★，等勘探报告出来后再做下一步计划ღ✿★。

　　答ღ✿★：公司董事会由12名董事组成ღ✿★，已形成了与业务结合有效的管理模式ღ✿★，其中董事长负责集团战略规划ღ✿★，三位执行董事分别管理公司陶瓷机械ღ✿★、海外建材ღ✿★、锂电材料业务ღ✿★，另有四位大股东提名的非执行董事以及四位独立董事提供专业判断及行使监督职能ღ✿★。目前ღ✿★，各大股东对公司现在的管理模式ღ✿★、经营发展及战略规划等方面还是都比较认可的ღ✿★。

　　答ღ✿★：基于对公司的了解以及认可ღ✿★，公司前十大股东中有三位下游的客户相关方ღ✿★，比如第一大股东梁总（宏宇创始人）ღ✿★、新明珠ღ✿★、谢悦增ღ✿★，他们是通过2020年定增进入科达的前十大股东ღ✿★。其中ღ✿★，梁总最早是在2019年初通过二级市场自行买入成为持股5%以上大股东ღ✿★，基于对公司的认可再通过定增成为公司第一大股东ღ✿★，今年的下半年其实梁总也再次在二级市场增持科达制造的股票ღ✿★，也是基于对公司战略和发展的认可ღ✿★，看好公司海外的布局ღ✿★。这几年ღ✿★，公司在做好经营的基础上ღ✿★，持续通过现金分红ღ✿★、股份回购等措施来持续回报投资者ღ✿★，相信各位股东对公司还是很有信心的ღ✿★。

　　答ღ✿★：经过公司与梁总沟通ღ✿★，首先梁总的质押比例会控制在一定范围内ღ✿★，目前股票质押风险有限ღ✿★，不存在平仓风险ღ✿★。其次梁总的股票质押并非为自己的融资ღ✿★，而是为其控制的企业在日常经营中进行融资提供的增信措施ღ✿★，而相关主体的融资用于各自的生产经营ღ✿★、资金周转等ღ✿★，还款来源是相关企业的经营收入及自筹资金ღ✿★。 并且ღ✿★，梁总自身也具有很好的履约能力柚子直播平台ღ✿★，若后续有相关平仓风险ღ✿★，梁总也将采取包括但不限于补充保证金等措施应对风险ღ✿★。

　　答ღ✿★：公司商誉约9亿ღ✿★，近一半来自于蓝科锂业ღ✿★，虽然近期碳酸锂价格有所下跌ღ✿★，但蓝科成本较低ღ✿★，且为绿色循环项目ღ✿★，具备很好盈利水平及竞争优势ღ✿★；其他主要来自于海外建材和建材机械板块ღ✿★，相关子公司的生产经营及运营情况良好;